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家特美:國內(nèi)LED照明電商第一平臺

編輯:zhanghexun 2013-10-06 10:00:15 瀏覽:2483  來源:中華LED在線

  在電子商務(wù)大行其道的今天,網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而對于不為廣大用戶所熟知的LED照明,似乎還是一條不完全成熟的路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題,例如,產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等,但在電子商務(wù)浪潮來襲之下,LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境,更好的生存,不得不另辟蹊徑,拓展渠道。

  近期,國內(nèi)首個 LED燈飾產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺家特美www.gademei.com成功上線,其由深圳市家特美電子商務(wù)有限公司投資建設(shè)。家特美總經(jīng)理倪以誠在采訪中表示,家特美致力于讓用戶快速便捷地了解LED燈的最新技術(shù)、LED燈具的時尚潮流、LED燈具行情等實用資訊和貼心服務(wù)并實現(xiàn)在線購買各類LED燈具,打造國內(nèi)LED照明電商第一平臺。

  定位高端家居照明市場 打造家居照明鉆石品牌

  對尚未大規(guī)模進(jìn)入大眾流通市場,仍大多征戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來說,基于渠道革新的需求,電子商務(wù)模式已不斷被提及。正當(dāng)行業(yè)內(nèi)紛紛議論LED照明電商渠道時,深圳市家特美電子商務(wù)有限公司已經(jīng)開發(fā)出了國內(nèi)第一家LED照明B2C電子商務(wù)平臺。

  倪總介紹,家特美定位中高端家居照明,提供最具個性化的產(chǎn)品和服務(wù),致力于打造成一個產(chǎn)品全面、風(fēng)格獨(dú)俱的LED照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)載體。家特美網(wǎng)站采用了國內(nèi)主流網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu),共開設(shè)7個主題頻道,內(nèi)容涵蓋客廳燈、臥室燈、餐廳燈、廚衛(wèi)燈、別墅、LED筒射燈工程定制等的方方面面。同時,家特美網(wǎng)站可以方便地在各種制式、各種大中小屏幕尺寸的手機(jī)上,以及平板電腦上完美展現(xiàn),充分展現(xiàn)了家特美人性化設(shè)計的思路。

  他說,家特美家居照明網(wǎng)站依托自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)與設(shè)計團(tuán)隊,加大與中山古鎮(zhèn)品牌企業(yè)的合作,把最具競爭力的產(chǎn)品納入到家特美的網(wǎng)絡(luò)平臺,同時以此推動古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)與LED照明的快速融合,提高整體的品牌影響力。

  據(jù)了解,家特美公司通過收購并購的方式,整合了一條高效、完善的LED燈飾供應(yīng)鏈,并致力于開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量、高品味的家居照明產(chǎn)品。家特美現(xiàn)有家居系列照明產(chǎn)品上千個品種,主要生產(chǎn)現(xiàn)代燈、木藝燈、餐廳吊燈、廚衛(wèi)燈、鏡前燈,并打造了客廳、餐廳、書房、廚衛(wèi)等一系列主題裝修風(fēng)格,所有的照明光源一律采用節(jié)能耐用的LED。

  另外,家特美聘請了意大利著名外形構(gòu)造設(shè)計大師做技術(shù)先鋒,并擁有了由28名燈飾設(shè)計師組成的產(chǎn)品設(shè)計部門。2013年8月投入使用的家美特LED照明生產(chǎn)基地,占地面積10000平方米,生產(chǎn)廠房2.3萬平方米,現(xiàn)有生產(chǎn)員工3000多人,該基地設(shè)有產(chǎn)品實驗室、品質(zhì)管理部、售后服務(wù)部等核心部門。

  自營LED照明電商平臺 量身定制照明設(shè)計

    

  經(jīng)過一年多的市場調(diào)研以及充分準(zhǔn)備,家特美家居照明網(wǎng)站已成功上線,用戶可以通過家特美網(wǎng)站在線購買各類LED燈具。倪總說,近年來,越來越多LED照明企業(yè)積極投身到電子商務(wù)大流中,不少原本以出口為主的LED企業(yè),更把電子商務(wù)作為其敲開國內(nèi)市場的“金鑰匙”。隨著新一代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的誕生以及網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展,B2C電子商務(wù)為LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能,網(wǎng)絡(luò)渠道將成為LED照明最重要的銷售渠道之一。

  由于LED照明銷售渠道不暢,電子商務(wù)已經(jīng)成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場的重要途徑,目前有許多知名LED照明企業(yè)對電子商務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)布局,比如清華同方、洲明科技、上舜照明等,佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)也不甘示弱,這些企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜等平臺,或者廠家直銷、或者平臺代銷、或者開設(shè)旗艦店,都有較大的投入。

  倪總認(rèn)為,“相對于借助第三方平臺,自建LED照明電商平臺可以省去很多宣傳推廣成本,并更加有利于自我品牌的建立,符合企業(yè)的長期發(fā)展需求。”對于網(wǎng)站運(yùn)營的預(yù)期,他表現(xiàn)出極大的自信,網(wǎng)站建設(shè)第一年營業(yè)額可輕松達(dá)到2000萬的目標(biāo)。

  對于LED電商平臺未來發(fā)展前景,倪總借用了馬云的一句話:現(xiàn)在不做電子商務(wù),五年后你會后悔。他認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,人們的需求也日益多樣化,電子商務(wù)平臺恰恰給企業(yè)與消費(fèi)者提供了一個交流溝通平臺,彼此滿足所需所求,因而電子商務(wù)一定是未來的發(fā)展趨勢。因此,家特美的上線正是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,滿足人們的消費(fèi)需求方式的改變,必將緊隨LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展贏得新商機(jī)。

  在網(wǎng)站建設(shè)方面,倪總計劃在未來融入三維展示的元素,配合后期家居照明裝修設(shè)計的效果,多角度展示LED照明設(shè)計和解決方案,讓不同的三維展示效果成為一個個專業(yè)家居照明模板,為客戶量身定制相應(yīng)的照明設(shè)計方案,讓客戶更直觀地看到不同的燈具在不同場景、不同角度、不同色彩搭配下的實際效果,對燈具的選擇更為理智和正確。

  家特美網(wǎng)站的建立,大大方便了消費(fèi)者對燈具的選購,消費(fèi)者只需要在家特美網(wǎng)站選定所要的燈具,填寫訂單,客服人員即會安排物流送貨上門驗收后付款,非常便捷。他表示,希望家特美這一國內(nèi)首創(chuàng)的B2C電子商務(wù)可以引領(lǐng)新一輪的照明燈飾銷售風(fēng)潮,創(chuàng)造家居裝修的消費(fèi)新觀念,讓消費(fèi)者在燈具的購買上更省、更快、更多選擇。

  整合LED照明資源 線上線下互動布局

  受全球性金融危機(jī)的蔓延影響,資本市場的新寵——LED行業(yè)也遭遇融資困難,發(fā)展受阻,尤其是中小企業(yè)。目前國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)正處于無序競爭的狀態(tài),行業(yè)洗牌再所難免。如何整合資源,走健康發(fā)展的道路,成為LED行業(yè)持續(xù)發(fā)展最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

  倪總說,中山古鎮(zhèn)堪稱世界燈飾之都,是全球燈飾行業(yè)發(fā)展最好的地區(qū),也是世界照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),古鎮(zhèn)不僅擁有堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),而且也有最強(qiáng)的設(shè)計實力。LED行業(yè)的資源整合與洗牌將把古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)燈飾資源和LED照明結(jié)合起來,不僅可以繼續(xù)提升古鎮(zhèn)燈飾業(yè)在全球的地位,而且可以推動古鎮(zhèn)傳統(tǒng)照明光源向LED新光源的轉(zhuǎn)變,提高古鎮(zhèn)的品牌影響力。

  目前,家特美正順應(yīng)這一發(fā)展趨勢,積極加快在中山古鎮(zhèn)的LED照明的布局。據(jù)了解,公司自成立以來,收購或整合了愛瑪仕、泰昌等大型LED照明燈具企業(yè),凝聚了十多年的LED照明技術(shù)、光學(xué)技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗,有效保證了LED照明燈具的壽命,科學(xué)的光學(xué)傳播概念也讓居家照明更健康、更溫馨。

  據(jù)介紹,家特美在中山已經(jīng)建成3000平米的LED照明體驗平臺,加大對LED照明產(chǎn)品的宣傳推廣。倪總說,現(xiàn)在比較流行一種電子商務(wù)模式B2C,其將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。他認(rèn)為,未來人們會通過網(wǎng)絡(luò)下訂單,線下完成交易,這將成為一種發(fā)展趨勢。

  通過對相關(guān)企業(yè)的并購,家特美開始利用并購企業(yè)成熟的渠道運(yùn)營體系,積極加大與廣大經(jīng)銷商的合作,加快全國網(wǎng)點(diǎn)的布局,為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和售后服務(wù),實現(xiàn)線上線下的互動布局。

  對于企業(yè)未來發(fā)展定位,倪總表示,“家特美將立足于自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和設(shè)計實力,

  結(jié)合中山古鎮(zhèn)固有的傳統(tǒng)優(yōu)勢,著重發(fā)展LED家居照明,充分發(fā)揮家特美網(wǎng)絡(luò)電商宣傳推廣品牌影響力,大力鋪設(shè)線下網(wǎng)點(diǎn),為廣大客戶提供最全面的LED照明產(chǎn)品和服務(wù)?!?/P>

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