●文/本刊記者 夏巧慧 劉日霞
由深圳市平板顯示行業協會組團參訪“2012臺灣觸控面板光學展覽”，東莞市派樂瑪新材料技術開發有限公司（以下簡稱派樂瑪）是團員之一。派樂瑪公司自2005年成立以來，一直專注于光電、平板顯示領域提供液態光學膠的設計方案。此次，派樂瑪公司展出了兩大自主研發制造的榮譽產品，一是液態光學膠，另一類則是Sensor制程中用于保護面板電路的可剝離藍膠。目前兩大產品已經廣泛應用在平板顯示領域的各個方面。筆者也到訪派樂瑪展位現場參觀，并與其工作人員做交流。而后，筆者還有幸與派樂瑪公司營銷中心總經理劉兆輝先生做深入的交流。以下是采訪實錄：
記者：2012臺灣觸控面板光學展剛結束，派樂瑪參展，請談一下您的感受？
劉兆輝：派樂瑪是首次參加臺灣觸控材料展，總體來說這次展覽非常成功，臺灣觸控展是觸控行業的一次盛會，也是中日韓臺灣各大觸控屏制造大廠聚集的一次盛會，同時這也是我們觸控材料展示與業務拓展的最佳平臺，在短短的三四天里，我們通過展會接觸了大量的臺灣本土觸控面板制造大廠，其中相當部份還在本次展會中達成了合作意向，如：Auo、英特富科技、永美科技、CTP等客戶。
記者：從臺灣觸控面板光學展可以洞悉到哪些有利的商機？不利因素有哪些？
劉兆輝：本次從臺灣觸控展可以非常清晰地看到目前觸控面板的市場呈現出強勁的增漲趨勢，由iphone商務智能機帶動的中小尺寸是主力，由iPad平板電腦推動PC及TV緊跟其后，由于液態光學膠在觸控屏貼合工藝中具有不可替代的優勢，目前各大觸控面板廠商應用LOCA貼合已有超越傳統OCA貼合的趨勢，因些觸控面板市場的增漲也大大地帶動了液態光學膠等材料市場的發展。
隨著觸控面板，清，薄，省的發展趨勢，OGS與in cell技術的日益成熟而取代了傳統的CG+SG的制造工藝，使得未來液態光學膠與OCA都將在觸控面板中的應用成倍減少，這將面臨嚴峻的考驗。
記者：本次派樂瑪參展都展出了哪些產品？這些產品和競爭產品相比都有哪些優質特點？都應用在哪些方面？
劉兆輝：本次臺灣展，派樂瑪主要展出了我們兩大系列產品，一是液態光學膠，另一類則是SenSor制程中用于保護面板電路的可剝離藍膠，這兩個系列產品是派樂瑪研究所自主研發制造的榮譽產品，目前已經開始在多家大廠進行應用了。派樂瑪的液態光學膠具有突出的性能優勢，與目前市場上大量使用的進口產品比較我們有如下優勢：① 工藝應用特性可客制化；② 貼合強度與重工及收縮性能可以完美結合；③ 對于FPC陰影區固化我們不需要預涂促進劑；④ 可以增加顯示對比度大于400% ；⑤ 極佳的環境耐用性。派樂瑪液態光學膠品種多，可以針對目前市面上不同類別應用：
① Glass+Glass貼合液態光學膠；
② TP+LCM貼合液態光學膠；
③ Glass+Flim （PC;PET,PMMA) 貼合液態光學膠；
④ Glass+Flim+Flim貼合液態光學膠；
⑤ Glass+Glass陰影固化貼合液態光學膠。
派樂瑪可剝藍膠突出的優勢在于工藝應用簡單，方便，保護性能好，撕出容易，不留殘膠，而且產品種類多，適合不同的應用工藝，從傳統的銀漿印刷到鉬鋁鉬制程再到OGS制程均有相應產品提供選擇。
記者：你認為派樂瑪的技術與競爭對手產品相比派樂瑪的產品還有哪些不足之處？優勝的地方又在哪里？
劉兆輝：派樂瑪自2005年以后一直專注于光電，平板顯示領域的粘合劑研發制造，特別是UV光固化粘合劑，而在別的粘合劑應用領域我們基本上不予涉足。從上面可以不難看出，我們派樂瑪結合自身的特點，走專注、專一的市場定位及技術研發聚焦的策略。因為派樂瑪研發力量相對于國際大公司比較薄弱，研發投入相對也比較低，公司綜合競爭力量不足，因此我們只有把公司有限的財力，物力，人力集中在我們的重點市場及技術上來，才能發揮出最有效率的技術產品開發能力。
記者：今年5月派樂瑪網站轉載了一篇關于TPK改用液態光學膠的技術OGS貼合良率達到95%，請問派樂瑪液態光學膠貼合技術是如何提高OGS貼合良率的？和傳統的技術相比優勝的地方在哪里？
劉兆輝：OGS與LCD模塊的貼合良率派樂瑪主要是透過提高TP與偏光片的貼合強度，降低液態光學膠的固化能量及收縮性，提高膠液固化的反應速度來實現的，與傳統技術相比派樂瑪的優勢主要體現在以下幾個方面
① OGS與LCD模塊的粘接強度大于一般光學膠1/3。
② 派樂瑪液態光學膠比傳統水膠產品相比其固化能量要低1/2。
③ 收縮與粘接強度能做到完美平衡。
④ 其膠液固化速度比傳統產品比較要快1/3。
⑤ 對于陰影區域固化性能行業領先。
記者：派樂瑪作為大陸本土企業，一直追求國產化的前進道路，可是行業普通認為國產化的產品盡管價格優廉，質量卻不靠譜，派樂瑪是如何訴求自己的產品在技術上的要求？
劉兆輝：在中國先進材料一直落后于日本、歐美等國家的大環境下追求國產化的道路是非常艱辛的一段歷程，派樂瑪最能深刻體會這一點，但我們一直堅信功夫不負有心人，只有將我們的力量集中到一個點上，才能將產品與技術做深做精，也就是許多企業提倡的聚焦于我們的優勢產品，為此派樂瑪自成立以來在新產品研發上聚集了大量的UV光固化技術專家：他們大多數都曾在國際先進UV光固化材料領域工作多年，積累了豐富的應用經驗，而且公司近十年引進了大量的技術研發人才，這是派樂瑪技術發展的基石，其次在產品質量控制與管理方面，我們歷來看得跟生命一樣重要。為此，我們每一個新項目的開發我們都會從客戶端邀請大量的應用專家共同參與立項，建立嚴格的產品質量標準與管控評價手段是重點，因此派樂瑪產品質量是可以信得過的，這也是我們在市場上的立足之本。
記者：同時，我們也注意到，派樂瑪公司提出一個“產學研結合”的概念，請問，派樂瑪是如何把“產學研結合”的概念落實到實處的？
劉兆輝：派樂瑪公司早在2005年開始就逐步展開了與國內高分子材料領域的技術專家開展了非正式的技術合作，經過3年的廣泛合作與深入了解派樂瑪于2008年開始便正式與中國科學技術大學、北京化工大學、復旦、中山大學、四川大學、浙大等高分子領域名校及曾多年服務于國外光固化材料領域的技術專家，展開了全面的技術研發合作，先后承擔開發的項目有“用于Lcm ITO電路的UV粘合劑”“用于TFT-LCD 之ODF制程的紫外線固化框膠”等等多項先進UV固化粘合劑產品的技術合作開發，也是為派樂瑪的科技攻關與研發人才的培養打下了堅實的基礎。
記者：說到“產學研結合”不得不說技術方面的投入，請問派樂瑪公司每年對新技術，新產品的研發投入比例是多少？2012年派樂瑪公司在技術方面有哪些突破？
劉兆輝：派樂瑪深知以技術來推動市場的道理。“產學研合作”，“技術人才的儲備與培養”技術研發的軟硬件的建設等等，都需要大量的資金投入，為此，公司2008年開始每年在技術研發上的投入都在1仟萬左右，這個投入的比例占據公司年營業額10%左右，而且自2012年開始公司還在逐步加大技術方面的投資.經過12年的技術沉淀積累，2012年派樂瑪又成功開發出了OLED的密封膠，并在多種基材上得到了成功應用，而且公司近幾年的技術發展也獲得了東莞市政府的大力支持與肯定，公司先后獲得了省，市民營科技企業，國家高新技術企業，中小企業創新基金，廣東省產學研結合示范基地，并成功申報了30多項國內外發明專利。
記者：2012年被很多觸摸屏和面板企業說成窘境，請問派樂瑪的營運狀況怎么樣？下半年會有怎樣的戰略調整？
劉兆輝：2012年全球經濟大環境蕭條，由于派樂瑪所有的產品是自主研發制造，有核心的知識產權，其產品性能，質量，都非常過硬，而且性價比優勢明顯，因此這對整個觸控屏及顯示面板企業來說，在嚴峻的經濟環境下為其產品的制造成本降低以及新產品開發技術壁壘的構筑，猶如獲得一柄競爭利劍，因此派樂瑪本身并沒有受到太多影響，反而同比2011年銷售業績上漲30%，但是由于大環境蕭條，許多經營不良的客戶的財務狀況也相對變差，派樂瑪的應收貨款，壞賬也增漲了近8%，因此2012年下半年派樂瑪在市場開拓的策略上來講，我們加大了與國際一線大廠的客戶開發力度，以及對整個客戶資產信譽的考評力度，從產品銷售結構來講我們更進一步加強液態光學膠以及新產品OGS可剝藍膠的推廣力度。
記者：請用簡短的語言概括描述，您在派樂瑪公司的工作感受？
劉兆輝：派樂瑪是個國際化的發展平臺，在派樂瑪工作我們可以時時刻刻感受到：專業、專注、公平、遠見、進取的企業文化。
...... 更多精彩內容請見《國際光電與顯示》2012年10月刊，歡迎訂閱！ 訂閱咨詢：0755-86149014
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